Очень часто собственники переоценивают стоимость ремонта в продаваемой квартире, сам многоквартирный дом и район в целом и выставляют объект по неадекватной цене
Собственники, которые собираются продать свою квартиру на вторичном рынке, всегда задумываются о цене, по которой стоит выставить жилье на рынок. И чаще всего собственники переоценивают достоинства своей квартиры, завышают цену, а потом долго продают жилье. Рассказываем о наиболее популярных и при этом ошибочных аргументах, которые не позволяют начать продавать квартиру по адекватной цене.
Содержание
- Сравнение с объявлениями, а не с реальными продажами
- Ориентир на прошлые сделки соседей
- Переоценка стоимости ремонта
- Продажа «легенды» вместо квартиры
- Завышенная цена «по праву сталинки»
- Завышенная цена на квартиру без ремонта
- Завышение цены для доплаты за альтернативу
Сравнение с объявлениями, а не с реальными продажами
Довольно распространенная ошибка определения стоимости квартиры в том, что собственник сравнивает цены в объявлениях, которые часто выше реальной стоимости. Продавец заходит на сайт, видит, что «все ставят по 12 млн руб.», и решает, что и он тоже «в рынке». Но объявления и цены в них — это желания, а не факты. Большая часть квартир с такими ценами месяцами не продается, потом плавно корректируется вниз. Если ориентироваться только на витрину, можно сильно переоценить квартиру и уйти из поля зрения реальных покупателей, предупреждает руководитель департамента городской и загородной недвижимости компании «НДВ Супермаркет Недвижимости» Елена Мищенко.
При оценке конкурентного предложения на рынке нужно учитывать не цены в объявлениях, а реальную стоимость продажи аналогичных квартир. Как правило, она может быть на 5–15% ниже, чем изначально заявленная цена, здесь много зависит от баланса спроса и предложения на рынке в каждом отдельном случае, добавляет директор по продажам компании «Этажи» Сергей Зайцев.
Ориентир на прошлые сделки соседей
Довольно частый аргумент продавцов звучит так: сосед продал такую же квартиру полгода назад по определенной цене, говорит руководитель офиса «Новослободское» компании «Инком-Недвижимость» Денис Васильев. По словам эксперта, не следует забывать: